Storkontrakt til Compaq

I Norge er det Merkantildata som skal stå for leveringen av utstyr til Aker Maritimes avdelinger og selskaper. Merkantildata vil gjennom sine avdelingskontorer følge opp avtalen lokalt.

– Avtalen er en positiv provokasjon i den forstand at vi er nødt til å utvikle oss. Den passer godt inn i vår strategi om å være mer enn en PC-leverandør, sier adm. direktør Jan Eigil Rydningen i Compaq.

Krevende kunde
Merkantildata har opplevd Aker Maritime som en krevende kunde.

– Dette er en rammeavtale der vi må vise hvor gode vi er og får bruk for vår lokale forankring, sier markedsdirektør Bengt Heggertveit i Merkantildata.

Han karakteriserer Aker Maritime som en av selskapets ti viktigste kunder.

Internasjonalt distribusjonsnett
En av årsakene til at Compaq ble valgt som leverandør, var selskapets vilje til å prioritere Aker Maritime både nasjonalt og internasjonalt.

– Vi foretok en totalvurdering av både internasjonal distribusjon, sikkerhet og pris. Samtidig tilfredsstiller Compaq vårt krav til åpne standarder og kundefokus, sier konsernsjef Sverre Skogen i Aker Maritime.

Fortsetter fremgangen
For Compaq innebærer avtalen med Aker Maritime bare en fortsettelse av selskapets sterke vekst i fjor. Et salg på 107.000 PCer i 1997 gir en total vekst for Compaq på 80 prosent.