Hopp til navigasjon Hopp til innhold
Etter eventet handler det om å knytte gode kontakter. Gründer i Book Buses Oscar Aabech Jung vil få minimum 750 000 dollar i investeringer basert på sin prestasjon på Demo Day. Resten av Book Buses teamet heier på Oscar i det han går opp på scenen. (Ill.: Julie Evensen/ITavisen)

På scenen for å hente 6,2 millioner kroner – da må man levere «den perfekte pitch»

New York (ITavisen:) Det kan være tøft å holde presentasjoner i New York.

New York (ITavisen:) Det er minutter til danske Oscar skal opp på scenen foran 700 amerikanske investorer.  Han har fem minutter på å overbevise. I publikum sitter også norske teknologi-bedrifter for å lære.

Den viktige dagen
Dette er dagen Oscar Aabech Jung (33) har jobbet mot de siste månedene. Han forventer å samle inn ikke mindre enn 750 000 dollar basert på sin opptreden i dag. Dollar, ikke danske kroner, understreker han: – Mulighetene for å skaffe tidlig fase kapital er mye større i USA sammenlignet med i Norden.

«Demo Day» er en presentasjonsdag for startup bedrifter som har som formål å skaffe kapital.

Aabech Jung sin bedrift, Book Buses, er en av elleve oppstartsbedrifter som er plukket ut til å delta på programmet til ERA, en akselerator og tidig fase-investorfond i New York.

Investorer ser etter tech bedrifter som fortelle om produktet og markedsmuligheten man sikter mot på en overbevisende måte. Men det handler også om menneskene, sier en av investorene.
Investorer ser etter tech bedrifter som fortelle om produktet og markedsmuligheten man sikter mot på en overbevisende måte. Men det handler også om menneskene, sier en av investorene.

ERA bistår utelukkende av IT-bedrifter med utfordringer knyttet til det å starte en bedrift, som å komme i kontakt med investorer. – Vi har også et stort nettverk av mentorer som bistår bedriftene i juridiske og økonomiske problemstillinger i USA, sier leder og investor i ERA, Murat Aktihanoglu.

Flere mentorer, blant annet en skuespiller, har hjulpet til med å lage presentasjonen som Aabech Jung fremfører i dag. Presentasjonen og fremføringen må være perfekt, det er mye som står på spill.

– Å få investeringer tidlig gjør vi får mulighet til å komme raskere inn på markedet. Det gjør også at vi klarer og holde på talenter, noe som er like viktig, sier han. Med seg i teamet har han syv ansatte, i ledelsen medgründer Ostap Kovalisko (26) og Bjorn Broby Glavind (25).

Oscar Aabech Jung (33) er klar for å «pitche» foran 700 investorer på Demo Day i New York.
Oscar Aabech Jung (33) er klar for å «pitche» foran 700 investorer på Demo Day i New York.

Pitching «the American way»
Det er Aabech Jung tur å gå på scenen, han er nummer seks i rekken av totalt tolv håpefulle bedrifter. Han løper opp på scenen med høy selvtillit i kompani av høy tekno-musikk, griper tak i mikrofonen. Hovedpunktene i presentasjonen er memorert:

* Vi har utviklet en ny teknologi som revolusjonerer hvordan man booker charterbusser.
* Vi har et erfarent team som kan å drive god forretning.
* Vi har allerede signert kontrakter med selskaper i 50 stater.
* Vi vokser med 130 prosent hver måned.

Interaktive effekter og animasjoner understreker poengene. Publikum reagerer med jubel og applaus. – Bli med oss på reisen!, oppfordrer Aabech Jung. Book Buses teamet jubler høyest.

Investorer ser etter tech bedrifter som fortelle om produktet og markedsmuligheten man sikter mot på en overbevisende måte. Men det handler også om menneskene, sier en av investorene.
Investorer ser etter tech bedrifter som fortelle om produktet og markedsmuligheten man sikter mot på en overbevisende måte. Men det handler også om menneskene, sier en av investorene.

Det handler om finne de rette kontaktene
Etter eventet er det stor pågang rundt standen til de ulike bedriftene. Alle ansatte bærer t-shirts med Book Buses logo — standen er pyntet med flagg og effekter.

Investorene kommer bort, slår av en prat og utveksler businesskort. Herfra starter jobben med å følge opp investorene for å sikre at pengene kommer inn på Book Buses-kontoen.

– Vi ser etter tech bedrifter som forteller om produktet og markedsmuligheten man sikter mot på en overbevisende måte. Men det handler om «people, people, people», sier en angel-investor på eventet, Mr. Erving, og legger til: – Du må vise at du har et godt team bak deg, og en personlighet som kan selge produktet!

Det legger ikke mindre press på den som står på scenen.

Resten av Book Buses-teamet heier på Oscar i det han går opp på scenen.
Resten av Book Buses-teamet heier på Oscar i det han går opp på scenen.
Etter eventet handler det om å knytte gode kontakter. Gründer i Book Buses Oscar Aabech Jung vil få minimum 750 000 dollar i investeringer basert på sin prestasjon på Demo Day.
Etter eventet handler det om å knytte gode kontakter. Gründer i Book Buses Oscar Aabech Jung vil få minimum 750 000 dollar i investeringer basert på sin prestasjon på Demo Day.

Norske tech bedrifters tur i sommer
I publikum sitter også norske teknologi-bedrifter. De har vært i New York i forbindelse med et salgs- og markedsprogram i regi av Innovasjon Norge. I sommer skal også norske bedrifter få muligheten til å lære av ERA gjennom et tre måneders akselerator-program.

Det voksende investeringsmiljøet innenfor teknologi i New York gir store vekstmuligheter for teknologi-bedrifter.

Innovasjon Norge i New York bistår omtrent 90 norske selskaper i året, med etablering, nettverksbygging og forretningsutvikling.

For Book Buses er det mest praktisk å være etablert i New York, siden det er nærmere Europa. Men de ønsker å se på muligheter for å skaffe investeringer i Silicon Valley også. – Demo Day er noe ulikt på vestkysten, forteller Oscar. – Det er mer som en speed-dating event med ulike investorer, uten scenepresentasjon, men like intensivt, sier han.

Norske teknologi-bedrifter sitter i salen for å lære. Her norske Staaker og UpWave.
Norske teknologi-bedrifter sitter i salen for å lære. Her norske Staaker og UpWave.
Stikkord: newyork